年度营销计划应该这样来制定？

    在我们的一些经销商的经营活动当中，很多时候没有一个很明显的属于自己的营销计划，才导致了自己在年终的时候业绩的不太理想。俗话说的好，一年之计在于春，所以说，酒商网认为：制定一个切实可行的全年的营销计划就显得尤为重要了！经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。

    在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在，有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至进攻计划，也可能导致营销计划目标因受阻无法实现，尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。　知己知彼，百战百胜。提高员工的工作效率，使得营销更加高效，最大限度调动全体销售人员和全体职工的积极性，以确保营销计划实现。营销管理制度如同*纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。制度是公司长期管理经验的总结，一般具有长效性和权威性，随着公司内外部环境的变化，个别制度不完全符合公司发展的实际，就会会阻碍公司的发展。

    分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施，如同打仗，有好帅还的要有良将，有良将还的有精兵，才能出师必胜，分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。

    总之，酒商网认为，制定一个全年的营销计划，无论是从哪一方面来说都是一个系统复杂的浩大工程，所以说，我们的经销商在制定这个计划的时候，就必须从各个方面充分的考虑，才能使这个计划更加的完美，更加的具有可行性！