细数经销商们的那些“错”

    种种消息的不对称和滞后，是我们许多经销商失去较好的营销渠道的一个必然结果，也是其失去这条重要的营销渠道的原因之一。已经过去的这些年里，我们有太多的经销商朋友们在经营自己事业的同时，没有做到与时俱进，导致了自己一步走错，步步挨打的局面。我们的经销商们现在到底出了什么问题？到底怎么了？中国酒商网今天就来和各位朋友们聊聊这方面的一个问题。

    讨好厂家可以获得一时的好处，但修炼厂商关系也使得他们丧失了在价值链中存在的价值，变成了厂家的附庸。经销商失去价值的原因是，修炼消费者是行业留给他们的权力，但是他们放弃掉了，转而在厂商关系上下功夫。　厂家和经销商在错误的地方修炼是行业问题产生的根源。在行业高速发展过程中，显然高投入高产出大开大合的方式更有利于跑马圈地，厂家迅速做大。而经销商们的稳健风格虽然也获得了不错的增长，但市场竞争不充分，留下更多的空间，使得竞争者（新团购商）趁虚而入。简单对比近十年厂家和经销商的发展战略，我们会发现，厂家的战略基本上是激进的，增长目标设定得很高，市场运作和投入大开大合。而经销商的发展战略虽然多种多样，但总体上趋于稳健和保守。

    在酒商的生意概念中，服务意识淡薄，即便有一些服务策略，也是为如何卖货作准备的。很少有人将目光从厂商关系或者网络、终端管控、卖货上移开，思考自己在通路链条中的位置。也因此，他们没有从通路价值链的角度来定位自身的价值。简单对比近十年厂家和经销商的发展战略，我们会发现，厂家的战略基本上是激进的，增长目标设定得很高，市场运作和投入大开大合。

    中国酒商网通过总结发现：我们的酒企和经销商之间存在着很大程度上的信息不对称，以及在经营自己的产品时候，战略，思维，营销思想各方面的不一致，导致了我们许多经销商逐渐变得越来越处于不利的形势之中。所以说，经销商们如果想要更好的经营自己的酒水事业，就必须有那种高屋建瓴的思想和经营战略方能处于较为有利的地位。