中国酒商网手把手教你如何挑选优质小瓶酒

    江小白只通过网络渠道传播和销售，紧紧锁定年轻消费者所关注的热点问题进行营销和传播。中国酒商网想问的是：那么传统型经销商要想接手这款时尚小酒或者潮白酒，也要有网络、微信、微博等新的宣传和销售渠道，最起码也要有尝试的意识和兴趣。

    郎酒集团推出的高端商务小酒并不是在全国大范围的招商推广，而是率先导入小瓶酒消费基础较好、商务消费较为发达的市场。小瓶酒企业对于产品销售的规划，包括重点市场、重点渠道的选择，操作手法和运作费用的支持方式等是否与经销商的惯性运作方式相匹配。经销商应该慎重地将产品定位和自身拥有的资源进行匹配度分析，精准的定位配合适当的渠道和传播方式才能压低市场运作成本，提高传播和销售效率，从而有利可图。小瓶酒如果运作不当，没有销量就没有利润。小瓶酒的定位与经销商所拥有的资源是否匹配。

    而北方的小酒市场尚待开发，企业和经销商要在将大众消费类小瓶酒引入市场的同时，通过渠道促销等方式进行消费者培育。南方部分成熟市场，可以侧重对细分市场的开拓和深挖，引入特色定位的小瓶酒。由于当地有吃宵夜的饮食习惯和大排档饮食文化导致小瓶酒存在普遍的消费需求。而在北方市场，对小瓶酒的销售还需要培育。

    运作可以同时实现高销量和高利润率的小瓶酒，不失为经销商增加收入和缓解经营压力的一个途径。同时，中国酒商网也认为：小瓶酒一方面具有快消品的属性，是一种“薄利多销”的产品，另一方面，其依然具备较高利润这一白酒行业的特征。