酒商网解析酒商的产品定位

    2013年对于其他行业可能不会受到很大的影响，但对酒企行业来说是一个低谷期，特别是经营高档白酒的酒商输的很惨。只有改革才能自救，所以酒企们纷纷转型来保全自己，下面就随酒商网一起来看看吧！

    中低端白酒发展已经成为新浪潮，但像老村长酒那样响彻大江南北的品牌却寥寥无几，可多的中低端白酒品牌目标是只是卖完酒，这种缺乏长期战略思维的营销模式，这让许多的中小企业做大做强品牌很稀缺。

    对于中低端白酒来讲，准确定位是中低端白酒必须要思考清楚。通常来讲，市场份额战略、品牌运营战略、利润导向战略是中低端白酒成功企业主要奉行的战略，如中低端白酒的代表品牌老村长就是这样的战略的成功典范。

    鉴于中低端白酒的市场份额战略定位，企业市场运营的目标就是集中优势资源迅速占领松原中低端白酒市场，在市场份额上不断寻求突破，直至取得*地位。在后续的营销执行计划制定上，就要围绕着这个目标来制定战略执行计划。

    综合分析，酒水招商网认为，中低端白酒在目前的酒水市场格局下走市场份额战略为上。原因有二：一是在市场拓展上，企业实施市场份额战略，就要牺牲掉一部分企业自身的利润，来鼓励和支持经销商及终端商积极协助企业进行市场拓展，这就是我们常说的渠道为王终端为王；二是产品在松原市场发力，必然会引起竞争对手的反击，企业必须有足够的心理准备来应对这种反击，拿出一部分人财物资源做为对抗竞争对手的“弹药”非常必要。