资本白酒的成功案例《中国酒商网》

    成功的资本白酒。要以创新作为导向的营销模式。“创新，在颠覆创新”是资本白酒成功的法宝。外资进入白酒本身就是创新营销行为，在白酒营销同质化的今天，如何颠覆原有的“创新”营销是资本白酒所要面临的首要问题。

    一句话，会卖药不一定是卖酒高手，会卖车的也不一定会卖酒。营销模式，渠道模式的创新，营销团队的创新等。但是，创新一定是建立在对营销基本上的创新，遵循普遍价值规律，并且充分考虑特定行业自身的特点，然后创新思路，我们才能取得创新的成功。

    那么，新兴资本做酒，他们的机会在哪里？突围也好，嫁接也罢，创新独立，都是一种说辞。从三年来外行做酒的成功率来说，都是在地平线以下。

    “做”好资本白酒，创新源泉来自于对目标消费者的深刻洞察。纵观外资白酒，其失败根本大部分是没有对自身品牌一个清晰的品牌定位。只是简单地希望自己的产品卖给所有人，这种想法是美丽。现代白酒必要要建立在细分消费者、市场、营销基础之上，意图通吃、以传统大一统的营销模式卖酒必然受阻。中国酒商网成功的最大之处，就是其成功的品牌定位。它满足了消费者“特定”的消费需求和消费心理。而大部分资本白酒我们很难看出来它到底是给谁喝的。而中国酒商网可以对目标消费者以及自身能够清晰的认知，能够对我们的目标市场进行合理的规划，才能够保证产品线的整合规划的准确性以及市场推广的有效性。

    “做”号资本白酒在于人。资本白酒最大的问题是操盘手，外行进入白酒，需要一个懂酒的营销团队。如今的资本白酒操盘手主要通过两种方式实现，首屈一指是通过高薪专业的职业经理人；第二是将将原来企业核心人员作简单的调整，出任酒类项目操盘手。这样就会出现两大问题，“空降兵”在操作上很有一套，但是很难融合到新企业环境中去；依靠自身队伍操盘，很难摆脱原有的操作模式，这就给资本白酒营销留下了阴影。

    当资本遇到白酒，除了给白酒行业增加兴奋剂，增添很多炒作的题材了，对白酒行业的影响是微乎其微。有人倒下了，又有人顶上去。复苏时期的中国白酒，需要更多的有识之士加盟到中国白酒行业中来，做大做强做深中国白酒。

    外来资本，进入白酒行业，你准备好了吗？