酒商酒报：新的经销商策略能否改变行业命运

    每一个企业都想表现出自己在当前行业中是一家具有“业界良心”，就需要在每一瓶酒生产到消费过程中，负上自己需要负的全部责任。但是负责江浙一瓶瓶酒送到消费者手里的却是经销商，处于酒类产业链末端上的经销商群体，是酒水厂家和消费者之间重要的纽带和桥梁，经销商在产品流通交易的环节上，起着重要的作用。

    需要注意的是，回顾刚刚过去白酒行业的“黄金十年”，从前经销商“不用经销也能赚钱”的情况基本已经不存在了，相反的是经销商之中要面临行业大洗牌，更有专家指出，预计到明年年底的时候，白酒行业的经销商将有50%以上要被市场所淘汰掉。

    不论是厂家还是经销商，山雨欲来，应未雨绸缪。这样才能做到兵来将挡，水来土掩，从容面对。伴随着行业快速发展起来的超商和大商，现在已经走上了变革的道路，并且已经取得了阶段性的成果。与之相比，占多数的中小型经销商则因为信息有限，反应迟慢，在如今的行业深度调整期中无计可施。

    事实上，从“十一五”向“十二五”转变之后，需求逐渐减少所带来的诸多挑战显示出：转型并且升级，在产业链条之中从新定位自己所扮演的角色，进行“再定位”，这才是中*业摆脱当前困境、经营风险的挺好途径。

    这次的变革几乎是白酒行业最坏的时代，同时也是挺好的时代，当下的行业调整是一个行业能够健康发展所必须的，或早或晚，但只是时间的问题。对于酒商来说，现在所处的位置正是发展的十字路口，机遇稍纵即逝，抓住这一转型升级的重要意义必将非凡。

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