春节旺季白酒酒商要做什么

    马年春节是白酒销售旺季，今年的春节来得比往年更早一些，那么作为白酒酒商在春节旺季做什么才能过一个旺年呢?

    今年的白酒市场一直持续寒冬期，给酒商带来了很大的损失，但在春节来临之前，我们也不要放任不管，要积极的好核心调整和营销策略调整，才能过上好年。在核心调整上，酒商们要根据市场情况调整产品结构，并调整为产品服务的团队；在营销策略的调整上，我们首先会明确前提，不要出现压货现象，而是根据客户的实际情况发货。因为一味压货不能解决根本问题，只会带来更多的市场问题。其次，挖掘潜力市场比如通过中低端产品打开有潜力的乡镇市场，拓宽市场范围更多的发展动力。最后，白酒商根据市场的情况，推广中高端产品，不做太多活动也不会完全放弃。

    对于春节旺季主要的销售渠道是商超，做买赠促销。主要采取买一赠一的活动以吸引消费者。因为“买一赠一”更适合明码标价的商超渠道；其次，“买一赠一”的产品必须有一定的市场基础，且有价格标杆；最后，“买一赠一”活动不能有任何欺诈、陷阱消费，是真正给消费者让利。我们选择的几款中低档白酒地产品牌是大众消费者能够接受的产品，性价比高。同时，消费者比较支持商家这样的让利活动，因为它更实在。此外，为了营造更好的氛围，我们也会适当的策划一些大型活动。

    今年白酒行业面临着严峻的调整，白酒商们都对2014年春节旺季都没底，有的甚至都放弃春节旺季做准备，态度消极。所以，酒水招商网认为首要的是摆正心理。无论未来的旺季情况是好与坏，如果不积极准备，肯定不理想，如果积极准备，还有一定的机会。也要以积极的态度来做。酒商网认为为明年春节旺季做准备，还应该做好以下方面：首屈一指：树立自己的产品结构，为不同的渠道匹配不同的产品，策划不同的营销活动，并聚焦优势渠道；第二，为即将到来的春节旺季准备吸引人的促销活动策划方案。