白酒营销之领先法则

    在现在这个白酒行业的寒冬期，各大酒企纷纷开始关注区域营销，特别是对于区域营销的法则很有兴趣。今天白酒网就和大家聊聊关于区域白酒营销的*法则。

    首先我们要知道*法则的本质说白了其实和品牌的营销差不多，都是需要把某些产品做到区域的消费者心目中的首屈一指名。而无论那一类的消费者对于任何一个价格带都只会记住那么一两个品牌，而很多企业都想和这些数一数二的品牌抗衡，最终只能落得个不三不四。而大部分时候人们心中能够记住的只有首屈一指名，就比如世界首富，大部分只知道首富，而不知道第二富是谁一样。而对于一个白酒企业来说，划分标准是很多的，比如强龙企业，地头蛇企业，地龙式企业等等，虽然有些企业的市场份额小，但是因为具有特色所以消费群体固定，也可以活得有滋有味的。而且看一个企业营销是否有力量，不在于其销量，而在于其在同类品牌中的排名，或者说他站排名首屈一指的市场有多少。

    根据酒水招商网的记者调查显示，只要你能够把你的产品做到某个价格带的首屈一指名的位置，你就基本可以说立于不败之地了，想的就是该如何发展了。所以，在未来的白酒战略的发展中，就是抢占价格带的首屈一指名，这样会在一个价格上占领消费者，另一个就是区域为王，这样可以让你在一个区域占到首屈一指名，如果既是价格带为王又是区域为王，这样就可以让对手望而生畏，做到不战而胜。

    但是也要注意一些事情，就是价格带延伸的问题，现在的中高端白酒市场的价位成功了以后，又渴望在低价位带也开始发展，中低价位都突破以后开始寻求高端价格带，这样没有禁止的欲望膨胀活导致企业在过多的价格带上都进入竞争，而企业的资本也会被这种情况给严重消耗。而关于区域方面，其实现在很多的白酒企业在发展区域市场的时候，都会忽略本土市场，其实本土市场才是独一能够做到全部各方面占有的市场，而且可以不停的挖掘本土消费者的消费潜力，而且对于本土更加熟悉和了解，也很难有外人插手的余地，这使得很多企业白白浪费了机会啊。

    最后希望大家继续关注，只要搜索网上酒水招商或者白酒招商就可以找到我们了，谢谢大家。