白酒营销之铺货法则

    现在的白酒行业已经进入了寒冬期，而其中的高端白酒行业更是受到了极大的影响和冲击。在这个时候各大酒企都开始关注区域营销，白酒网今天就喝大家一起讨论以下关于区域营销的铺货法则。

    首先我们要知道，区域白酒营销的铺货讲究的是效率和策略，没有效率就会是一种没有结果的煎熬，而没有策略就会像是一个无头苍蝇乱撞，除此之外还要有雄心，一种克服任何艰难险阻的雄心。

    那么我们来看看，铺货法则中的特点。首先要准备充足，任何一场无准备的战争，基本上都是以失败而告终的。就像铺货之前，需要知道产品的买点与卖点，了解市场环境和同类产品的销售情况，如果可以的话，挺好还能够找到新的市场突破口，要计划好铺货以后的每一步，想到铺货以后可能发生的任何一种情况，并且做出与之相对应的计划，以免遇到一些挫折或者问题的时候，会显得惊慌失措。还要对业务销售人员进行培训和硬件设施的配置。

    然后就是铺货时间短，要知道铺货这种行为，没有时间节点，所以铺货运动很容易就会陷入一种松散状态中，因为没有压力所以没有动力。而一般来说，市场上对于铺货的要求是50天内完成。

    再然后是铺货速度快，要集中各种能够集中的优势资源，为铺货来服务，要有一种兵贵神速的感觉，所以快速的完成铺货是上市的先决条件。

    最后一个特点就是要运用策略，铺货是很重要的，因为铺货就相当于首战，如果首战告捷，那么士气也会大增的。所以需要运用策略保证首战必胜。

    另外就是我们要知道，铺货有三大标准，首先就是要有一个铺货管理制度，我们需要明确铺货的区域，路线和终端的数量类型等，一切都要规范化，要能够有一套成熟的管理制度。然后就是规范产品的陈列标准，因为好的陈列可以刺激消费者的眼球，而且陈列要严格执行到位。最后就是需要实行铺货产品一站式服务。因为为消费者着想，使消费者能够真正买到想买的，并且快速高效，这才是铺货和销售的意义所在啊。

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