浅谈白酒行业出现的问题

    一个企业的产品能否取得很好的销售成绩，这其中经销商可以说是功不可没。厂家不同，各自的我管理也不尽相同。对于酒行业来说，虽然在管理上各有差异，但是总体说来，还是存在着一些共同点。接下来白酒招商网的小编就对业内人士针对酒行业中提出的对经销商管理所存在的九个常见问题进行一个总结。

    1.厂家一旦产品销售不好，几乎都是转向抱怨经销商不好管，市场环境不好等外在因素，却很少在自己身上找原因。这几乎是所有的厂家都存在的问题。

    2.很多厂家对于经销商了解程度只限于简单的一个档案，并没有足够深入的了解，自然也就无法保证对经销商政策有针对性，那效果自然也是无法保证。

    3.厂家和经销商在价值观方面一直存在着很大的差异，厂家注重的发展与进步，而白酒招商网的经销商则喜欢守住当前受益，若厂家坚持使用自己的价值观和思维模式强加给经销商，势必会引起双方的纠纷和矛盾。

    4.很多的厂家一直在试图去直接改造经销商，让其与自己的价值观和思维方式保持一致，做到“厂商价值一体化”，甚至各类的洗脑可能都频频出现，这让很多的经销商感到不乐意。虽然说，商业活动的过程，就是改造对方的过程，但是想要短期内对一个人进行改造本就是不可能的一件事，过了反而会引起对方的不满。

    5.事实上厂家的种种管理手段或是商业政策，只是作用在经销商老板身上，而对于真正销售的执行者业务员却往往被厂家所忽视。

    6.到现在为止，仍然有一些厂家仅仅认为自己的产品只是赚钱的工具，经销商拿到产品只要赚钱就好了，至于能否给经销商带来其他利益形式从不考虑，这也导致了产品利润单一化。

    7.现在大多数厂家的经销商管理体系大同小异，管理体系同质化，很容易被经销商反制和利用。

    8.经销商的需求在不断的变化，厂家只有把握好经销商的需求所在，才能设计好针对性的合作体系。但是往往厂家并没有认识到经销商真正所需求的额是什么。

    9.厂家在具体到经销商的管理工作时，如果出现什么问题，总是让业务人员自己去想办法搞定。但是厂家也要明白业务人员的个人能力水平和精力时间也是有限的，如果不依靠厂家的支持很难一个人把经销商搞定。

    也许这些问题已经在几年前就已经出现了，但是到现在都没有得到很好的解决，那些厂家也要深入研究一下出现这些问题的根源。在当前的情况下，白酒招商网的经销商们更是举步维艰，如果如果不能从根本上解决这些问题，那么未来企业的路将会更加艰难。更多内容就在白酒招商网，欢迎各位经销商咨询了解。