白酒企业该如何赢得经销商

    白酒企业要想销售自己的产品是离不开经销商的，所以白酒企业一旦有了新产品，最先做的就是招募经销商，或电视招商，或在酒商网等互联网平台上招商。总之，经销商之于酒企，就如车轮之于车，那么白酒企业该如何赢得经销商呢？

    首先，让我们了解一下白酒企业和经销商的利益关系。白酒企业是通过和经销商合作将其纳入自己的网络，利用其资源使得白酒销售量快速提升；经销商最关心的自然是利润，他们独立经营，很少受企业限制。

    接下来让我们看看白酒企业要做些什么来赢得经销商？很多企业采用了“深度分销”的模式，对区域市场进行精耕细作。要想成功运用这种模式，前提是企业自身拥有较强的营销资源和能力。首先，基层白酒销售人员的素质、管理等直接决定着经销商和企业合作与否，他们工作辛苦、工资低、工作分散、管理不便，很多人是吃不得这份苦的，而他们对于经销商来说又是企业的代表，所以对基层人员的素质、能力一定要严格把关。其次，区域经理等各级领头羊也应该多下下基层，了解自己所负责市场的情况，不能只是坐在办公室里听下属汇报工作。只有多到市场上去，才能找到弊病，找到解决方法。

    总之，对白酒企业来说，要想在白酒招商上成功，必须把自己的营销系统管理好，为经销商提供好的产品、好的服务，让经销商觉得跟你合作一定有的赚。