白酒企业如何打通“任督二脉”

    喜欢看武侠小说的都知道，打通任督二脉是很多武林人士的毕生追求。对于白酒企业，其“任督二脉”就是销售渠道。销售渠道不通，产品就不好卖；销售渠道通了，产品自然就卖得出去。在白酒营销的工程中，控制好渠道商是极其重要的。

    白酒经销商的素质往往不是很高、规模也有限，所以加强渠道控制尤为重要。白酒企业控制经销商要抓住以下几点：

    一、一诺千金

    白酒企业在与经销商合作的过程中，必须保证对经销商的承诺得到切实地执行，维护好经销商应得的权利，在已有自己的经销商的区域万不可再进行白酒招商。对于经销商对企业的承诺，企业也应该监督其执行情况。

    二、发展稳定的合作伙伴

    白酒企业要将经销商拉上自己的船，建立稳定的合作关系。让经销商和企业建立起荣辱与共的关系，这样可以让经销商自觉地去执行企业的政策、拉拢其他人进行白酒加盟。要想建立起这种关系，企业必须让经销商参与到企业的某些决策中来，让他感觉这就是自己的事业。

    三、合理分配利益

    不管是企业还是经销商，无不追求自己利益的最大化。在现有的分销层次下，制定出合适的分销价差体系是保证网络控制的重中之重。平衡各方的得失，是白酒企业需要考虑的大问题。

    白酒企业要想吸引有志于白酒代理的朋友选择自己的产品，要做的事情是很多的，以上三点只是冰山一角。酒商网小编列出此三点只为抛砖引玉，期待哪位高人给出高招。