白酒做市场不能单纯依赖酒店终端

    传统的白酒方式是从酒店终端入手，一个新产品出来，白酒企业首先做的就是把酒店终端做起来，其次是打开流通渠道，通过小盘带动大盘。这种营销方式曾辉煌过一段时间，然而到了今天这种方式的效果正逐渐被削弱。所以，白酒做市场不能再单纯地依赖酒店终端，而应该采取多元化的策略，社区终端就是一个不错的突破点。

    把社区作为营销终端有以下几点原因：
    （1）社区聚集了大量人群，他们都是潜在的白酒消费者；
    （2）社区营销成本低，中间环节少；
    （3）直接与消费者对话，沟通容易，便于及时了解新产品在市场上的受欢迎度。

    正是因为社区终端的以上三种优势，社区完全可以成为白酒营销常规终端之外的“新天地”。