白酒营销之开疆扩土

    我国的很多白酒企业都是地区型白酒企业，属于“地头蛇”型，独霸一方。可是这种类型的酒企是很难长久的，一旦外地酒企大量涌入，这类白酒销售量便会很快下滑，最后被取而代之。所以，白酒企业在拥有了地区市场之后，必须要有进一步的野心，进行有步骤的开疆扩土。

    一、精兵渗透

    派遣一些精干的营销人员到欲拓展的市场去摸清当地的白酒市场情况，主要是调查当地的主要白酒品牌，价格分布，主要经销商等。然后，根据回馈的情报制定招商政策，进行适当的宣传，让销售人员去直接接触当地的经销商，引起当地经销商的关注，尽可能地签约当地白酒经销商。
 
    二、参加糖酒会

    全国性的糖酒会是白酒企业万万不可错过的开拓全国市场的机会。在参加糖酒会之前，要先做好预算，清楚自己要招的是什么样的经销商，经销商想要的是什么样的产品。搞清楚了这些，再加上厂家进行有针对性的宣传，方能吊起经销商的胃口，做好招商工作。

    三、网络招商

    糖酒会只提供给企业短短几天招商的时间，而花同样的钱在酒商网这样的网上招商平台上则可以进行一年半载的招商。网络招商的重点就是招商平台的选择，在这一点上一定要选择那些经过时间检验、行业内知名的网站，这样才不会花冤枉钱，才能在互联网上把白酒招商做好。
   
    在开疆拓土的工程中，最忌讳的就是急功近利和不折手段。所以，白酒企业在拓展市场的时候一定要量力而行，循序渐进。