白酒销售谨防快消化误区

    在白酒行业低迷的情况下，食品饮料企业采用快消化的营销模式保持了稳定增长态势，这让白酒企业大受启发，纷纷效仿。结果呢，多数搞白酒快销的企业只是东施效颦，赔了夫人又折兵。这就是盲目跟风导致了白酒销售掉进了快消化的误区。

    让我们了解一下适合快消化的产品的特征：周期短销量大，覆盖密度高，薄利多销。那么，白酒具备这些特征吗？很明显，白酒的产品属性决定了其销售模式不适合选择快销。因为白酒不同于食品饮料，不是生活必需品，是不能常喝、多喝的。在中低端白酒中，存在将快消化运用的很好的白酒企业，老村长就是一例，但是低端酒消费有限，容不下那么多的“老村长”，所以白酒销售要是在效仿老村长已经晚了。

    白酒快消化之所以受到热捧还有一个原因，就是鸡尾酒的影响。锐澳牌鸡尾酒2014年销量突破16亿，这无疑诱惑了苦苦挣扎的白酒企业。然而，锐澳的鸡尾酒并不是真正的白酒，只是一种带有酒精的饮料罢了，充其量也就算个超低度酒，鸡尾酒更应该划分到视频饮料之类。

    快销模式还是一个不错的销售模式，其中有很多优点值得白酒营销借鉴的。“取其精华，弃其糟粕”才是白酒企业学习快消模式的可取之道。