白酒市场营销面面观

    面对白酒行业严峻的形势和竞争环境，如何调整传统的白酒营销模式，保持良好态势，快速实现销售收入的全面增长，将是白酒营销工作的重心。小编为大家提供一些帮助白酒企业巩固发展市场的方案，以供各路朋友商榷。

    一、打造销售运作平台

    白酒公司设置专门机构，主要业务就是负责新产品的市场调研、开发、制定营销方案。在机构中配备专业的管理人才和财务人员，“不拘一格降人才”。对市场进行分区管理，确定主要负责人，下设多个营销小分队，对客户实行专人负责、专人管理，在单品销售上实行专人承包。

    二、开发组合产品

    老产品随着市场的变化，变得越来越无法满足消费者需求，同时高昂的营销费用也使其无法占到市场优势，所以要开发组合产品。首先，按照香型、酒精度开发高中低档搭配的系列产品；其次，开发具有针对性的产品；再次，根据消费者的消费水平，开发符合市场价格的产品。组合式地产品可以迎合布同需求，有利于白酒招商和白酒销售。

    三、建立完善的网络系统

    首先，对经销商进行整合，帮助经销商做好产品的推广与销售工作，重点保护一级经销商，对二级经销商进行扶植和支持，按照二级经销商的业绩大小采取相当的扶持力度。其次，线上网络系统建立，在白酒招商方面可以选择酒水招商网等网站，在白酒销售上可以开发自己的网上销售平台，或者与电商合作。

    白酒行业竞争日益激烈，做好销售工作已经成为一个大课题，做好这个课题需要广大酒友集思广益找出新的出路。