白酒营销管理的法则

      白酒厂商的销售管理是一项复杂的多覆盖的管理，完善的管理有助于厂商的白酒招商和销售。小编从业务管理、团队管理和品牌管理三个方面梳理出一些对酒水企业有帮助的营销管理法则，特此奉上。

      业务管理是对销售过程的处理与整理等一系列活动的统称，主要包括业务开发销售现场管理以及销售材料的整理汇总。白酒厂商的业务管理水平对销售业绩有直接的决定作用。要做好业务管理，就要从现场管理和报表管理两个方面入手。

      团队管理的核心在于销售报表管理和销售例会管理。销售例会有利于业务领头羊把握市场的整体动向以及员工之间的交流，同时还可在会上对一些成功的案例进行分析解读，便于大家学习。同样的，会上可以集思广益，领头羊可以听取下属的一些心声与建议。

      品牌管理主要可以分为流程管理与市场费用管理两个部分。在流程管理上要向节约时间的方向发展，为底层员工提供快速地与上层对话的机制，这样便于他们将好的想法与方案及时地汇报给高层。市场费用管理是酒水销售管理中的重要部分之一。对于费用如何分配到哪里，分配多少都必须有清晰的规划，不能盲目。

      白酒营销的管理涉及的层面很多，小编在这里只是就其中的几个方面谈谈自己的见解，作为抛砖引玉之言。