白酒企业如何开发好大客户

    现在的营销已经不再处于吃喝营销的时代了，顺应潮流的做法是营销和保姆式销售。白酒营销也是这样的，白酒企业要想开发好大客户，把营销做成功，有两点是要注意的。

    在客户管理上白酒企业必须要能抓住重点，这样才能有的放矢地切中客户的要害。为了管理好客户，首先要建立起完善的大客户资料档案，分析清楚他们的需求，这样才能知道在向他们做推销时应该把重点放在哪个方面。

    在为大客户服务的安排上，要分派好营销团队的人员。对于这些基层的营销人员，企业要对其进行专业的培训，教授他们最基本的营销知识、公关技巧以及商务交往的技能，还要教授一些白酒行业的知识。同时，为营销人员提供所需软硬件，保障他们没有后顾之忧。只有这样白酒营销的团队才会一心一意地把客户服务好。