衡水老白干的推广制胜

       最近几年发展的优秀白酒品牌中衡水老白干无疑是非常出众的。从04年到07年的短短4年时间实现了销量增长一倍的惊人业绩，而衡水老白干是如何在这白酒市场的白银时代，开创出属于自己的奇迹呢？

    众所周知：在市场扩张下的战略板块是由企业自身来定位的，从04年到现在，每年中国白酒生产企业的百强里70%的企业都是以所在的某个市场为王而实现了突破一个亿的销量的企业，这种市场可以说是生存型的“井冈山”衡水老白干在01年到03年间基本完成了对衡水市的占领，它于02年上市，和其他强势的地方品牌同时成为地头蛇的情况下提出了自己的大市场推广策略就是所谓的：以河北全面为王，在全国点状扩张。

    全国点状扩张绝不仅仅是可持续的发展目标，同时也是市场全国化的指导思想，如果想要在全国实行点状扩张，那就必须掌握市场推广的有效步骤，对于这个衡水的领头羊们把河北为王作为首要目标主抓，虽说河北为王当年在媒体中公开提出可能会让大家怀疑，但衡水老白干浑然不已为意，在其资源许可下的碉堡战术步步为营的战术十分有效。虽说河北为王是首要的首屈一指战略板块，但要实现这首屈一指战略目标也是要分时间和分阶段的推广的，板块的设置一定要在考虑到其可行性的同时要最大限度的达到共鸣效应，要通过纵横向过对于河北全省的分析，它先把石家庄、邢台、衡水、邯郸的四个城市划作首屈一指块的重点市场，将石家庄和邢台、邯郸练成条线，正东则以衡水为点，将这一块打造成首屈一指品牌。

    毛主席的农村包围城市思想谁都明白，局部战争的胜利将奠定在板块范围内的话语权，抢先占领板块内的酒水代理商，衡水老白干把现代战争的思想带到商场上，不仅是要打赢局部战争也要形成可持续发展的趋势，

    衡水老白干在板块内的数据非常强势：一般来说只要一个地级市人口达到150万的话突破一个亿是一个可行的门槛，而衡水老白干在石家庄、邢台、及邯郸的单个市场已经突破了一个亿而这也是一个标准，而现在整个河北省的总销量正向着18亿这个数字前进，这也是为何07年衡水老白干10个多亿的销售业绩河北就占了80%的原因。