白酒厂商如何实现双赢

      白酒厂商要想实现双赢首先要调整双方的关系。

    从前的厂商关系多事交易型的，说白了就是互相利用而已了，很多白酒经销商们为了眼下自身的利益做出损害厂家的利益的事比比皆是，就比如前段时间的双十一价格大战网上的经销商一度打价格战致使价格跌破出厂价，使得厂家的利益受损，厂商两家的关系遭到破坏。

    所以在销售渠道当中要将厂家和经销商的你我关系变为“我们”的关系，从而实现厂家和经销商共同承担风险，、利益一起分享的一体化经营，完成厂家对渠道强有力的控制，把分散的经销商聚集在一起成为一张完整、高效率的销售网络，渠道的成员为了实现自身的目标或者说大家共同的利益一起努力，实现双赢。

    酒水经销商们是渠道的终端，是企业的服务延生，能不能把企业“顾客至上”的理念传递到客户那里，酒水经销商们是最重要的一环，经销商们必须和厂家达成同样的价值理念和观点，否则也不用谈什么企业的价值观了。

    同样的，要实现双方的共赢厂家也要付出更多的努力，从厂家这方面来说的话要重视长期的关系，要与渠道的成员共同承担责任，对待渠道的纠纷厂家要积极妥善的解决，厂家的销售人员要为经销商助力，从而提高经销商的营销水平。

    厂商之间在确定了合作的方式后，还要采取相应的措施，不然也无法实现双方的共赢，那么要如何加强合作呢？

    首先要做的就是市场联合开发：厂家要在人财物等方面为经销商提供较大的支持，去帮助经销商们进行目标市场的选择、营销方案的制定、产品的配送、货款回收等等，去帮助经销商做市场，其次可以开展一些联合的促销活动，在某些目标市场上利用双方的优势共同促销，或者提供专门的产品，用经销商正在目标市场的的选择及定位，厂家专门为其提供或者经销商自行设计某一产品。这种方法在白酒行业中已经运用的比较成熟了，比如五粮液、剑南春这些实行品牌买断。

    最后要实现信息资源的共享，要加强厂家和经销商之间的沟通，及时将各自获得的信息传达给对方，对于市场调查、竞争形势、消费者的动向方面的信息要据此制定出更加高效率的营销方案。厂商有能力的话挺好对经销商提供一定的培训，不能一味的妥协和让利，而是要让经销商掌握住做强做大的方法，提高赚钱的能力。