酒类销售的冷热季

酒类销售的冷热季
    对于白酒企业的白酒经销商来说，只要掌握白酒在季节内的变化规律，就能经营好核心酒企的营销工作，确定相应的核心促销方案。
由旺季到淡季的转型季
    每年春节结束后，白酒就开始从旺季进入淡季。对于很多白酒企业来说决不会放任市场的流向，而是好好地把握淡季的时机经营市场。现如今，白酒企业从3月就陆续开始进入市场，在这一阶段中，改善畅销产
品的促销策略，做好分销商的筛选及协议签订等工作。做好酒类消费者及超市消费的拉动。
淡季
    淡季是稳扎稳打做市场的好时机。淡季促销主要有三项工作：淡季销售、消费者促销和硬软终端建设。做好新产品推广和核心消费群体验、邀请消费者到酒厂旅游参观活动;还有做免费品尝、社会宣传跟推广活
动;在销售场让顾客看到各种方式的促销宣传材料，比如展示柜、货架、条幅等，
旺季
    在旺季的营销，需要的是要对市场有精耕细作、对消费者热点的制造，抢占消费者的心智，在产品的组合上要有创新。抓住宴请活动：在旺季举办各式宴请活动，如生日宴、年终庆祝、节日聚会、年会等，巧妙
促销，抢占消费者的购买渠道。产品组合方面，也要下力，选择小包装、优惠包装、套装等方式，通过包
装的创新和改进来吸引消费者。在价格组合方面，可以选用优惠促销价格、和累计消费积分等方式进行促
销。在品牌推广上，可以通过相关媒体，网络、电视、报刊、杂志、广播等方面实施全方位的营销传播，
提高产品、品牌和企业的形象。