年底临近，代理商该做些什么

     对于酒水代理商来说，年底是一个至关重要的时刻，在这一时期做好订货、备货、活动的安排，而且还得做一个年度终结，对一年的经营状况进行总结分析。根据今年的情况来规划下一年的目标，为新一年的成功奠定基础。
     首先，酒水经销商要查看年初制定的销售目标有没有达成，完成了多少，自己代理的各厂家下达的目标完成情况。如果推广了新产品，还要查看推广目标是否达成。利润情况更是要详细查看，分析自己所代理的各个产品哪个为自己带来的利润最高，账目一定要做清楚，不能糊涂。
     再有，就是做出来年的酒水营销计划。通过回顾往年的经营情况，找出自己的优势和缺点，查漏补缺，为来年制定更好的计划。在制定营销目标时，要将目标细化，参考各酒水厂家下达的目标来制定自身新的一年的发展规划，制定的销售目标挺好比厂家下达目标高20%-30%。在调整代理的酒水品牌方面，要想办法淘汰掉那些不挣钱的品牌，积极寻找其替代品牌。
     最后，酒水代理商们一定要抓住年底这个销售旺季，积极备货，特别是那些包装喜庆的。还要加强自己的铺货率和覆盖率，做好促销活动，争取来一个开门红。