怎样解决终端动销的问题

    2015年已经马上走到尽头，还有一个月就迎来了2016，而如何解决终端动销依然是酒商们的困扰。那么终端动销不了的原因是什么呢？怎样解决终端动销的问题呢，现在酒商网的业内人士给出一点建议，希望会帮助到大家。
    其实终端不动销的原因主要有：不知道哪个渠道卖得好，哪个卖得不好；不知道是否有终端生动化的标准，也不知道如何执行；更不知道是否有终端关键人物是不是知道产品的价格政策等等一系列的原因。
    然而针对这些原因，酒商网业内人士觉得可以从以下几个方面来改善，实现终端的动销。
    首屈一指、改善产品的购买理由
    要深入终端，研究产品购买理由是否对购买者有诱惑力。如果难以打动顾客，就在原有卖点基础进行话术提炼。话术要简单，在终端发现打动购买者的点。提炼不超过三句话的话术，再将这简单的话术教会终端人员。
    也就是说，产品卖点可以说不出口，但是终端产品话术一定要让业务员说得出口，终端促销员、店老板能够说得出口，还要有效。
    (2)集中精力做20%的店面，让他出业绩
    这同样是聚焦法则，通过集中力量做20%的店面，建立其他店面的信心，形成热销氛围，进而使整个区域实现动销。
    (3)动销物料的使用
    基础工作是终端动销的关键。要把产品的陈列放在挺好的位置，比如，把产品放在1.5米高的地方，从视觉和方便性上挺好;同时也将产品在终端形成堆头的形式，实现热销氛围。
    还要做好海报、POP、展架、条幅等，以压倒性的优势，占据终端的制高点。