酒水新模式的误区

     双十一的狂欢余劲还没有过去，双十二、平安、圣诞、元旦的一一系列活动已经接憧而至。为了能在这场年关大战中独领风骚，各个电商网站已经开始疯狂的发红包、优惠、促销、零元购等活动来吸引消费者的注意了，而除了这些传统的促销模式以外，很多新兴的诸如新型的定制、群众集资模式、也已经开始初具规模了，只是对于这些新的模式。一些初次接触的酒企难免会进入几个误区。

    1.定制，在国内最早的高端定制酒是08年国窖1573酒，然后长城干红也在同年的奥运会持续期间推出了“奥运纪念干红”定制，而随着电子商务的飞速发展，定制的模式也是花样百出。只需要手指点一点，就能拥有一款专属的定制酒，可这同时也带来了一个本末倒置的问题，因为大多数的定制酒还只是单纯的外包装定制，华丽的包装会给消费者一个买椟还珠的感觉。而这最为致命就是在削弱酒企的品牌。试想一下，如果消费者的目光只是单纯的追求包装而忽略了酒水的口感的话，就完全没有了当初定制酒的初衷了。

    所以商家在推出定制酒的时候一定要根据消费者不同的消费场景来选择适合的酒体，再通过个性化的包装区满足消费者的需要，这样的话，不只是宣传了品牌的总体价值，同时也能提高消费者回购的频率。

    2.群众集资，群众集资是最近才兴起的一种互动的玩法，形式多样，并且主体没有限制，预售、聚会、转发抽奖这些。主要的就是通过众人的参与来实现发起人的要求。像微信早期的积攒领奖，就是一种简单的群众集资模式，可酒商们在发起群众集资时很容易就会忽视一个盲点，注意力过于集中在那些不知道在哪的虚拟客户，而忽视了本身的种子客户。小米手机能够在营销上获得这么大的成就，甚至培养除了一批死忠的米粉？不管饥饿营销还是小米群众集资，他主要针对的都是米粉，通过活跃的米粉来传播从而激活潜在的客户。

    3.佣金，佣金主要是商业活动中间人通过在商业活动里为其他人提供服务来获得报酬，后来线上的电子商务把这种模式移到了平台里，通过佣金的方式来鼓励现有的客户带来新的客源。佣金主要是推广，对于熟客来说消费的同时还能赚个佣金何乐而不为呢。可对于酒商们来说提高有效的下单率才是佣金的根本意义。