郎酒历年营销组织变革回顾

    郎酒的营销组织最早是从2005年开始的，前后的变动大约有四次。

    首屈一指次调整是在2006年的时候郎酒集团调整营销组织，开始实行销售公司统领之下的品牌事业部制度，就是在全国省级办事处的基本设置保持不变的前提之下，营销总部分设了几个大品牌的事业部，分品牌运作。然后在经过了多次的调整之后，最终定型了红花郎、新郎酒、老郎酒、郎牌特曲以及流通品牌共五个品牌事业部，共六个销售大区管理55个办事处，开始实行事业部和大区的双轨制度管理，这次的调整为郎酒年销售额从7,。5亿元到2012年110亿元的快速发展做出了非常重要的贡献。

    第二次就是在12年的年底，郎酒的白酒销售体系调整有矩阵式组织结构为准的公司运营的模式，销售公司的营销模式也由矩阵式结构组织改革成了准公司运营管理，率先实现了事业部独立、专业运作，能够全权管理市场的运行在此之前和事业部并行的大区、省级办事处，都要进行优化进事业部条线统一运行。这个准公司运营管理主要是将公司的业务分为红花郎、新郎酒、老郎酒、郎牌特曲以及流通这5大事业部独立运作,全国的业务区分单个事业部设立办事处或者联络处，并且分别设置业务考核单元、配置人员、组建团队。各个事业部独立运行、独立管理，全权负责相应品牌的市场运行及管理，这其中还包括了业务区的划分、市场的规划、办事处的团队管理考核以及具体的市场运作指挥等等。这次调整的主要的原因是因为郎酒的几个品牌发展不均衡，大区以及事业部之间的双轨管理结构权利的重叠，市场的反应速度太慢，

   第三次则是在20147月的时候郎酒组织架构调整实施三权分离。所谓的三权分离指的是：郎酒公司的经营权、抉择权以及监督权全部分离由不同的公司行使不同的职责权利，经营权是由郎酒下属事业部成为单位成立了独立分公司，负责公司日常的经营，分公司在各个省地区成立办事处，负责这一区域的战术执行。

    最后就是第四次的取消大区，五大事业部变六大事业部的调整了，彻底的撤掉大区，五大事业部变为六大事业部，明显的会将红花郎和小郎酒拔高到了全国化品牌的高度去运作。