做好终端铺货细节的策略

     现在无论是已经工作很久的销售高手，还是刚踏入社会的没经验的，都知道终端销售从铺货开始。其实，最基础的市场基础工作就是铺货，你会铺货吗?怎样解决铺货时你遇到过困难吗?下面让酒商网的招商人士来和大家分享一下做好终端铺货细节的策略。
    首屈一指招，铺货前的准备
    就要做到早早的去沟通铺货的政策，然后要对铺货路线过早的规划，这就是为了避免多次铺货的情况出现，以免降低了铺货的速度和效率，减弱了铺货的针对性和有效性。最后还要注意铺货的技巧性，可以通过培训来提高大家的铺货技能，使铺货的成果能够实现最大化。
    第二招，铺货中的技巧
    首先，人员之间要团结，分工协作，提高人员的利用率。然后，建立标准流程，实行标准化作业。最后，运用铺货技巧，提高铺货效率。这就要看零销商的产品货架情况，并且要通过和零销商的有效交谈，来和客户适当的推广新产品。
    第三招，铺货后的跟进
    1、新开售点的移交。对于本次铺货过程中的新开售点，要再首屈一指时间之内移交给当地的业代和经销商，让他们重点跟进、回访，要确保做到“铺的进、卖得快、活得好”。
    2、市场问题的反馈。对于在铺货过程中发现的临期、过期品和陈列费没兑现、产品质量有问题等情况，要在首屈一指时间内跟客户沟通，及时解决。