经销商什么不愿意做大

    对于酒水厂家来说一般都是希望能都持续发展，做大做强，然后就是行业首屈一指、中国首屈一指、然后就是世界首屈一指不断的做大做强。

    如果厂家想要做大做强，肯定会要求麾下的酒水经销商能够跟上自己的步伐，具体的说就是要求酒水经销商能都迅速的更新思路以及加大投入。要能够积极的配合厂家的活动。挺好的结果当然是合作共赢大家一起做大做强。可实际的情况却是很多经销商都不肯按照厂家所设想的路子来操作，要么就是舍不得投入增加员工，或者不去拓展渠道和区域，要不就是不去增加终端铺市覆盖，这就很让酒水厂家们恼火，于是各种威逼利诱啊、专家洗脑啊、样板示范啊、所有能使得招都用上，或者是到网上去找一些酒水招商网站。实在不行了就换经销商，可厂家的老板们也不明白为什么经销商不肯合作，大家共同发财不好么。

    可厂家是厂家，经销商是经销商，站的角度不同，不愿意做大必然是经销商老板自己的意识和局限性所导致的，可为什么呢？

    首先就是先期投入的问题，提升销量不是表表决心、喊喊口号就行了。而是要实实在在的投入前期的资金，像是增加人员，增加车辆以及对市场的各项投入，换句话说，这要先投入再投下去，最后才能回收，可这投下的钱就一定能够赚的回来的么，要是不能赚回来怎么办再然后产品有质量问题怎么办？厂家要换经销商怎么办？厂家除了问题怎么办？

    如果想安全的话，就少投点。毕竟生意太小，抗风险能力也差，有的经销商也将采取新策略。

    然后就是掌控的问题，自己公司规模的扩大以及市场设计面的扩大作为老板来说肯定医药更好的掌控能力很多经销商老板连现有的业务团队和外部客户群，放大规模，就撑不下去。要是人多，一年下来营业额也不少，如果有什么事就不是小事了。

    最后就是增加的问题，业绩的增加肯定也会来来利润的增加，可同时也会增加很多的问题，就像是前面提到的成本增加，还有人员带来的管理问题，以及税的问题。