2015年白酒企业最后的冲刺

     渠道对于很多白酒企业的价值是不言而喻的，渠道不同，销量就很难上去。很多白酒企业的现状就是渠道不通，看起来企业的渠道商遍布大小城市，但是真正一心做它的产品的渠道商却少得可怜。如何才能让渠道上下相通，让白酒经销商们好好卖我们的产品呢？
     一、以情动人
     中国人是讲感情，讲究“面子”的，中国人做生意都喜欢先把客户变成熟人，这样合作的事儿就好办了。所以，在这春节即将来临之际，白酒企业应该派些人员到终端去看看，帮渠道商和终端商排忧解难。平时，多给渠道商打打电话问候问候，偶尔登门拜访一下，只聊感情，不谈生意。大家熟了，渠道商自然会买你的面子，卖你的酒。
     二、重点培养
     时间和精力是有限的，要让这些有限的资源产生最大的价值，那就要把它们放在能够产生最大效益的地方。对于白酒企业来说，把时间和精力花在寻找优质的网点上才是最高效的。任何一篇区域都有自己的优质网点，白酒企业要做的就是要找到这些网点，重点服务跟踪，确保它们成为公司产品销量增长的来源。
     三、宽以待人
     很多做酒水终端销售的人在进货的时候，都不敢进太多，因为他们担心进的货卖不出去。虽然终端铺货和白酒企业的关系并不是那么直接，但是对经销商来说确是关键。如果终端铺货不好做，经销商就会有怨言、不愿意继续代理，这就关系到白酒企业的利益了。所以，白酒企业要放宽政策，让经销商的工作好做，自己的生意才好做。