小品牌可能蕴藏大财富

     在白酒行业的圈子里，一些实力较强、在某个区域内有一定影响力的大的白酒经销商往往都拥有自己的优势品牌，对下游客户有很强的掌控力。这些大经销商因为自己的实力强，往往看不上那些小品牌，不愿意代理那些小品牌。
     大经销商不愿代理小品牌的主要原因有三点：一是身份不对等，自己是行业中的头面人物，自然要找些大品牌合作才配得上自己的身份；二是小品牌的影响力不够，受限于自身的条件，很难做大；三是小品牌不好操作，推广很难做。
     虽然小品牌有它自身的缺点，但是其优点也是很明显的，选择合适的小品牌进行代理对大经销商的发展来说还是大有裨益的。下面就由酒水招商网的小编我来为大家分析分析。
     首先，代理大品牌的投入是很大的，随着代理的大品牌越来越多，资金和成本会随之不断上涨，而利润则会越来越少。而代理白酒中小品牌的成本要低得多，选择那些低成本高利润的品牌进行代理无疑会给自己代理不菲的利益。
     其次，大品牌厂家都是很强势的，他们不愁没人代理他们的品牌，经销商在这种厂家面前是没多少话语权的。所以，经销商代理一些小品牌逐步培养，可以作为自己的“备胎”，以备不时之需。
     再次，代理小品牌可以优化自身的产品结构。一味地选择大品牌进行代理所带来的资金上的压力是不言而喻的，所以在一些非主力酒水品类上选择小品牌进行代理无疑是明智之举。