经销商的成功策略

     渠道商包括了经销商，其中经销商的核心工作就是保证产品的流通性，这就要注意选择流通的品牌和产品。但是要注意的是经销商自己一个人独立是完成不了的，所以经销商在开展工作时要注意团队合作。
    在产品流通过程中经销商是一个比较重要的环节，并且经销商的管理也有很多内容，下面是酒商网的小编来和大家讨论一下经销商在工作中的渠道管理和团队管理的运作。
    渠道运作，核心在于规范
    经销商的核心资源是渠道，如果经销商不能失去了下游的渠道，要不然就失去了与厂家合作的根本。对于渠道运作，经销商可能会说，这项工作我们做了几年、十几年、几十年了，但是为什么有的客户做得好，有的客户却做得一团糟，尤其是在这几年行业调整期，表现的尤为明显。其实，最大的差距在于做的是不是规范。
    团队打造，让员工做正确的事情
    曾经参加过几次经销商培训，与经销商交流中，发现其中普遍存在的问题就是团队的问题，包括培养人、留住人、使用人等方面的问题，尤其难于留住人，经销商反映，好的营销人员，花费几年时间培养出来，刚要能创造大量绩效时，结果人就走了。其实，受社会整体营销差距，真正懂营销管理的人员较少，加上经销商经营的稳定性及福利待遇与厂家存在一定的差距，经销商对人才的吸引较差，因此一定要注意选择正确的人。