酒水行业的中层管理者应具备的能力

    作为酒水行业的中层管理者应当具备哪些才能够算做合格呢，现在的酒企的中层管理人员大多都是从优秀的业务提拔上来的。基层的业务员往往考虑的只是个人的利益，如果只是用基层业务员的思维来对待酒企的管理是不行的。那么要如何具体的去做呢？

    1.要拥有成本意识，企业控制成本才能赢得利益，如果企业没有了利润也就失去了其存在的价值，有很多领头羊都会这样举例子：我们节省了多少多少钱，员工就要多卖多少多少箱货才能挣回来。这其实说的就是成本意识，酒水行业的一名中层管理人员一定要具备成本意识，在任何一项活动的执行、任何一项的费用投入都要考虑投入以及产出的比例。这项活动如果这样会不会节省一点费用？实际上，每一项活动费用的节省对于企业都是利润的增长，而作为团队的管理者在完成业绩的同时一定要具备成本节约的意识。

    2.市场聘雇的能力，一名优秀的团队管理者是一定要具备完善的市场评估能力的。而酒水市场评估的能力的全面性是作为团队管理者多维度思考的能力，为何总经理在下酒水市场检查的时候都会发现这样和那样的问题而作为区域的主管和经理经常贴近市场却对于问题示弱不见呢？实际上这就是市场评估的能力，那么市场评估究竟有哪些指标呢？

    首先是本品的市场表现即成交价格、终端推荐力度、产品铺市率、消费者促销活动的执行效果和终端反馈，其次就是要了解竞争产品最近的市场动作是什么，有没有可以借鉴的地方，这会对于我公司的产品有哪些影响？三就是所属团队的终端服务的及时度，也就是能不能定期拜访、奖卡的回收是不是及时、活动政策能不能传达到位等等。还有我公司的终端体现是不是淋漓精致？最后就是公司其他需要改良的地方以及终端的可以吸纳的建议等等，当带着这些指标去进行市场评估就能一眼看见市场的机遇以及问题。然后针对不同的问题进行快速的收集、反馈、协调和解决，市场和团队执行就能够得到改善，业绩就能够快速提升。