酒水从业者需要经营思维

    面对酒水行业的寒冬来袭的时候我们贴近市场，能不能预知未来？是否会感到力不从心？一系列的问题缠绕着你，因为有句老话说的好：销售的思维与经营的思维立场不同，所以作为一名合格的酒水从业者首先要做的就是要把酒水营销思维转变为酒水经营思维。

    在谈到经营思维之前我们先来谈谈酒水销售思维，因为现如今大部分的主管或者是经理都是从业务上提拔上来的，做业务的时候非常简单也很纯粹，不过就是为了赚钱而已，每天脑子想的就是要怎么样才能把自己的产品卖出去、怎么样压大户、怎样完成销售目标拿到提成。而费用花了多少、怎样去节省成本、怎样做生动化和我有什么关系。可是当从优秀的基层业务提拔到了管理层的时候还是用销售的思维去管理团队的话，行情好的时候业绩就会掩盖一切大家开开心心拿钱，可是当渠道的竞争白热化的时候、消费者的消费也是越来越理性。行业发生了巨大的变革的时候，如果还是单纯的用销售的思维去带领团队就肯定会走上一条死胡同了。知道有一天自己都不知道为何会被行业淘汰。

    那么作为销售部门的负责人，怎样去结合自身的工作提高自己的经营性思维意识呢？

    1.要为企业负责，提升综合授信的能力，有这么一句话叫做屁股决定脑袋，实际上这句话的意思就是坐在什么样的位置上就会产生什么思想，不管是在团队管理还是市场执行，都要本着企业负责的态度，那么事情就一定能够得到执行彻底，而难就难在有很多的中层管理者充当老好人的角色，这样执行力就会大打折扣，市场的情况肯定就不容乐观了，而当个人和团队的综合授信能力降低的时候导致的就是核心效率的降低了。

    2.要打破小团队的利益，重视企业利益。基层的业务更多考虑的是个人的利益，而一旦成为了中层管理者面对企业长期利益和小团队的短期利益的时候就一定要进行选择了，而很多的时候个人利益短期的满足都会伤害到企业的长期利益。就是因为基层执行者考虑的是当下而企业看的是未来。作为中层管理者一定要和企业同心。

    3.提升个人的格局观。作为一名中层管理者在市场执行的时候，都是跨部门进行协作和沟通，如果没有格局观和充分的沟通，很可能会导致各部门之间的沟通障碍和猜忌，最后使得企业的效率的地下遗迹团队的怨言。作为团队的管理者提升个人的格局观就显得格外重要。