年底终端渠道促销的有效形式

     1、单一产品买赠
    市场最基本的促销手段就种这种手段，单品采取的活动方式一般都是买多少再适当送多少。一般厂家主推产品压货的采取的方式是单品的买赠，加大终端的方法是产品的储货加大，配合媒体的宣传，进行终端的分流。酒水招商网了解到厂家推广产品的考核指标一般是终端的储货数量。
    这种促销手段，方式比较单一，在实际的操作中，终端进行低价甩货的行为就会出现，并且还会使产品的价格体系发生变化，使产品的上市变得十分被动。
    采取这种手段的前提是：品牌必须是市场上比较强势的，产品推广有强大的媒体支持，保证终端的分流速度，同时严格把控终端，对于终端售点根据促销明细表进行套数限制，杜绝将产品直接促死。
    2、产品搭配买赠
    产品搭配买赠促销，一般采取畅销产品搭赠滞销产品，或赠畅销品搭赠新产品，主要目的在不影响畅销产品销售的同时，保证滞销品或新产品容易被终端网点接受，减少终端铺货的难度，同时促进终端对新产品或滞销品的推广。
    此种情况，一般是畅销产品消费者自点费非常高，品牌在当地的影响力很高，否则终端不会接受滞销性的产品或新产品，给自己增加进货的压力或者销售压力。
    3、实物赠送
    频繁的产品促销，容易使终端感觉到乏味，厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式。如买2件新品赠送空调被一件，或一次性进货10件送手机一部，或者累计销售达一定数量赠三轮车一辆。实际操作中，赠品大米和色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近易于变现，终端相对比较容易接受，取得了很好的效果，但终端也容易把赠品折算到价格利润中，导致产品价格的降低。