白酒新品上市，如何进行有效铺货

    白酒新产品的上市不仅仅是这一款产品的诞生，更多的是新品的上市所带来的一系列的问题。比如说新产品要如何投放到自己的目标市场，还有就是在新品上市过程中该如何进行有效的铺货。以上都是在新品上市时所要考虑的问题。今天酒水招商网的小编主要想和大家讨论一下在白酒的新品上市时，我们该如何进行铺货才是比较有效的。
    首先，酒水招商网的小编觉得要想进行有效的铺货，就必须要熟悉什么是铺货，还有就是要懂得铺货的意义。即铺货是打开新市场的必须工作,是推广新产品的必经之路,是有效抵御竞品冲击的强力武器,是锻炼和培养业务团队的挺好方式,是收集一线市场信息的重要途径。
    企业特别的强调其新品的市场铺货率，往往是为了让该产品能够在市场的激烈竞争中脱颖而出。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销拉动和市场等情况综合考虑。
    怎样才能做到有效铺货呢？酒水招商网的小编觉得有效铺货的关键是销售人员十分的训练有素。熟悉了解市场的来进行销售才能是有效的铺货。因为在这个过程中，进行有效铺货就必须有一定的市场运作经验，同时还必须了解用户的一些基本的情况，像信用情况、销售情况、资金实力等等一系列的问题、所以要想对新品进行有效的铺货就必须让训练有素的销售人员去进行。