体验式酒水营销的纵深测试

    想象一下你正在做某个区域市场的体验式酒水营销的大型活动，请客吃饭、品酒、送礼（一般来说都是送酒）以及品牌推介，目的就是让这些人能够帮你卖酒并且影响其他人也帮你卖酒。

    我们假设一下组织了100人，他们吃你的喝你的还拿你的，总是不好意思不买你的酒的。再通过业务人员的公关慢慢的产生了销量，而且还有慢慢扩大的趋势，但笔者要告诉你，你高兴的太早了要不了多久就会有人跟风，市场上面响当当的品牌有那么多，这种活动不会是只有你在搞，当第二家酒厂也开始搞类似的活动时，你原来组织的100个人当中可能就有60人被第二家酒厂请去吃饭喝酒拿东西。

    然后等这60个人吃完、喝完、拿完了之后不买第二家的酒也是会不好意思的，如果在碰到优秀的业务员就直接被拉拢过去帮着别人卖酒了，而你的销量一下就掉了一大半。然而这并不是结束，接着会有第二家、第三家、第四家……，到最后几乎每一家都会发现体验式酒水营销花了很多钱却没有什么效果，但不做还不行，别人做你不做销量就都是别人的了。

    所以就要思考一下，我请了这100人要怎样才能够把他们长期的拉拢住？只是指望不被别人请是不可能的，关键就是被别人请了之后还能买你的酒为主。