酒企对于渠道的优化

    所有白酒的销售过程当中酒企都要和渠道的酒水代理商建立起友好的关系，只有这样才能够保证酒水销售的业务能够良好的运转和扩张。
    现在有一个明显的情况对于酒企对于酒企的渠道的控制力还不能够完全的控制，这样就会影响了酒企和消费者之间的联系，所以酒企对于渠道的优化是一定要加强的，当然了，这也会涉及到渠道冲突、酒水营销、利益的分配等等问题，同时这个优化的过程也是建立在互惠互利的基础之上的，那么具体要怎样去做才能优化渠道呢？
    首先就是要为渠道商提供精确的酒水营销的知道，而不是单纯的向他们出货。要转变一下思路，要学着去引导他们怎样才能够更好的销售产品。通过专业的酒水营销为推广和指导来充分的发挥出酒水代理商的资源优势从而形成一种强力的销售合力。
    其次要解决酒水代理商最为关注的利益问题，要划分好他们的区域、品种以及销售的价格体系。大家都知道白酒的利润率在酒水行业来说还是比较高的，不过有很多酒企的价格体系比较混乱从而导致了酒水市场的无序，所以一个合理清晰的利润体系将会给予酒水代理商一个清晰的目标，并且也有助与渠道的良性发展。
    最后就是一定要预防渠道核心的冲突，白酒渠道冲突的主要原因就是酒企的区域内酒水代理商的核心竞争过多，其次，酒水代理商的类型过于单一。
    渠道的竞争是将来白酒行业的主要竞争同时也是酒企管理的关键，在众多因素当中只有渠道的网络是最难预测的。只有酒企和酒水代理商同心协力，双方才能一起共赢。