白酒企业如何经营部外埠市场

    “不想当将军的*不是好*”，不想成为大品牌的白酒企业不是好企业。白酒企业在成为地区型大企业之后，就要开拓外埠市场，打开外埠市场之后就要好好维护，这篇文章就是关于如何维护外埠市场的。维护外埠市场有以下几个要点需要特别注意。

    一、有效的市场秩序

    外埠市场打开局面后，企业首先面临的就是市场秩序的问题。市场已经做出规模，产品受到了白酒经销商的青睐，这时渠道经销商们为了获得更多的客户而打“价格战”，导致市场价格紊乱。同时，由于市场的不平衡及政策的不平衡还可能导致产品窜货。一旦发生上面的情况，将导致价格体系崩溃，经销商抱怨连连，产品的市场占有率直线下跌，最终使企业在市场竞争中处于被动状态。所以白酒企业在市场形成之初就要制订系统的策略及管理规则，加强信息、渠道、物流的控制，建立起有效的市场秩序。

    二、持续升级

    正所谓“伤敌一千，自损八百”，白酒品牌在打击对手的同时往往伤及自身。白酒品牌在成就外埠市场的同时，就时刻面临着各种问题对品牌白酒销售的不利影响。企业在解决这些问题的同时还要分出一部分精力放在产品升级上。在产品升级方面，应该做到生产一代、储备一代、研发一代，避免到时手忙脚乱。

    三、反应迅速

    “打江山易，守江山难”，白酒企业要想在外埠白酒市场受到酒水代理商们青睐、白酒消费者们喜欢就必须时刻保持灵敏的反应。对市场的动态时时关注，及时调整应对策略，防患于未然。在这个瞬息万变的世界，谁能最快地掌握到最新的信息，最快地做出决策，谁就能成为赢家。

    维护外埠市场是一个需要长期坚持的工作，酒水招商网希望自己提供的这些要点能对白酒企业做好外埠市场有所帮助。