白酒企业开拓外部市场

    白酒行业近年来诞生了一批新生力量，像泸州、洋河等，正在逐步改变中国白酒市场的格局。这些新生力量一开始都是先在本省市场稳住优势，而后开拓外埠市场，其手段多种多样，小编在这为大家简列一二。

    首先是选择要开拓的目标市场。在目标市场选择上，白酒企业一般遵循以下几个原则：就近原则，利用本省市场对周边省份的影响来开发市场；除弱避强，选择竞争对手实力较弱的市场；消费偏好趋同原则，选择消费者口味偏好符合自身品牌的市场。选对了市场，可以让后来的白酒招商和销售工作事半功倍。

    其次是如何将自身的产品打入。做好这一步有三条原则可供参照：单兵突进，刚开始主打一款产品，这样便于集中资源，针对性明显；组团推进，在一款产品打入之后，可以以其为依托将整个产品系列导入，更全面的满足消费者的寻求；大兵压境，等到自己的产品在外埠市场有了一定的影响力之后，就可将自己的产品全部打进这个市场。白酒企业打开外埠市场是一个逐步推进的过程，步步为营，外埠市场的白酒销售量才能直线飙升。

    再次就是白酒经销模式的选择。可供选择的经销模式有很多，比如分公司直销、厂商直分销、大客户制、产品买断等等。这些经销模式都各有优缺点，白酒企业在确定经销模式时挺好可以综合利用，以期获得最大的收益。

    现在的白酒行业是群雄并立，既有老牌的“茅五剑”，又有新兴的泸州、口子、汾酒等。群雄逐鹿，最终谁能睥睨群雄？