白酒经销商之开头之难

    每个经销商从小做到大，过程之艰辛是不言而喻的。从事业草创到事业腾达，白酒经销商大约要经历四个时代：暗黑时代、附属时代、霸主时代、帝王时代。在这四个时期，经销商会碰到不同的问题，也需要不同的发战方案。今天小编就带大家先了解一下白酒经销商的暗黑时代的困难与策略。

    处于暗黑时代的经销商们可以说是处于挣扎中。自己刚入行时，满心的豪情壮志，觉得天下事无不可为者。而现实总是会给这样的人当头一棒，等你踏进白酒代理行业不久，资金不足、资源匮乏、渠道狭窄等问题就会纷至沓来，让你怀疑自己是不是一脚踏进了个陷阱之中。造成这种现象的原因很多：白酒行业里面的大品牌看不上你，那些厂家的白酒销售代表给你摆脸色，让你气愤难当；付出与收获的不平衡，让你打起“退堂鼓”；面对客户，经销商要低声下气地去拜访他们，心理上受不了。

    面对暗黑时代的各种黑暗，经销商需要合适的策略来应对。首先，选择快速流动的产品来做，哪怕利润单薄，也要选择流动快的产品，这样可以加快资金的流转。其次，一个好汉三个帮，寻找一群好帮手，制定吸引人才的方案，从厂家和其他经销商那里挖点人才过来。再次，如果实在坚持不下去，得不偿失，那就退出这个行业，这是下下之策。