白酒经销商之雄霸一方

    白酒经销商在经过暗黑时代的挣扎、附属时代的忍辱负重之后，就可以进入扬眉吐气的霸主时代。这个时候你已经成为行业内一方霸主，手握十几个非常盛名的品牌，每年有几千万的白酒销售额，有了清晰的组织机构，和那些大经销商形成鼎立之势。

    进入霸主时代也就意味着你的企业已经进入了一个稳定发展、快速增长的时期，这个时期面临的问题有：你的下游的白酒代理商们向你压价，他们会利用其它经销商的优惠政策向你施压；人才流失，既可能由于对手的挖墙脚也可能由于你的一些做法伤了部下的心；被迫迎合厂家，一些盛名厂家都是很强势的，面对他们的一些你不认可的主张，也只能选择迎合。

    面对霸主时代的问题，最重要的解决方法就是制定合理的制度。因为你的业务量太大，范围太广，光靠你一个人来做决策已经成为一件不现实的事情。这个时候，放权是很重要的，放权的前提是有精明可靠的手下，把大多数的工作交给他们去办。这个时候你最大的精力应该放在白酒代理品牌的选择上，一定要抓住成长迅速的品牌，选好大方向，别把大家给带沟里。