分销商的销量很大利润很小？

    为什么分销商的销售量明明很大但是利润却是微乎其微。是什么原因造成现在这种局面的呢？纵观整个酒水行业的经销商，可以总结出以下的几个原因。

    首屈一指，就是经销商在抢占自己的市场地位时，市场要大于应获得的利润。市场上有些酒水生产商规模比较小，对于市场上突发风险的解决能力不高，经常是不得已将本来到手的利润再投放到市场的竞争中去，很受有酒水代理能够将目光看长远，与其合作，整合各个方面的资源进行资源互补或者联盟，对于恶性的市场竞争肯定是没有双赢的，有的只会是双方两败俱伤的情况。所以对于分销商来说要将目光放长远抢占有利的市场。

    第二，就是经销商那里没有合理的产品结构布局，所以也就没有利润结构而言。作为酒水代理每年都会去找寻新的产品进行代理，即使是找到了一个好的产品，却不一定与原来的产品进行搭配的挺好，不是能够让分销商赚钱最多的产品体系。就像是手上有好几个名牌产品却是都不赚钱的。这就是产品的结构不合理。

    第三，就是分销商们没有一个很好的销售团队，不知道该如何进行促销活动，如：本来最多只能投入一元，最终却是冲动的投出了三元；在应该持观望态度的时候，却进行了降低价格的活动；最终在激烈的竞争中惨败却不愿意去开发新的市场。