白酒营销之中间价格竞争

    白酒行业的不断调整，使得白酒代理商的酒销纷纷走向降价生存之中。当今我国白酒产品的竞争主要集中在中端品。不管是一线的酒水加盟商降价向中间价格逼近；还是区域内名酒的中端优势，价格普遍在1多以上200以下的白酒正在成为大众所青睐的产品。

    目前白酒的竞争多数处于中端产品消费层次，如何在中端酒水之争中获得优势对白酒企业调整期来说非常重要，但是竞争不能完全靠降价来解决问题。

    首先，酒水代理商应避开价格“雷区”，走差异化道路。目前100-200元价位的白酒产品竞争非常激烈，因此厂家在拓市之前不妨避开这个价格区间，可以利用百元以下的产品开拓疆土。虽然百元以下产品的利润较低，但是这个层级的群体正随着农村消费水平逐渐提升在快速扩大，所以不用担心消费群过于局限的问题。这样不仅可以避开竞争激烈的价位带，还能走一条农村包围城市的路线。

    其次，摸清消费者消费习性，攻占消费者心智。在中端产品中，区域品牌已经有了一定的市场培育，而全国性品牌虽然知名度较高，但尚缺乏对市场的培育，因此各个城市的地产强势品牌产品比全国性品牌更出色一些。其实这其中除了有市场层面的问题之外，还有一种家乡情结在里面，而地产品牌巧妙利用这种情结，顺利夺取消费者的心智。因此外来品牌在拓市之前需要详细了解当地消费者的消费习性，在掌握了消费者的消费心理之后，在潜移默化的过程中对其消费心理进行改变，一举攻占消费者的心智。