酒水营销怎么做到利润最大化

    酒水行业的日益兴隆，带动了酒水招商和酒水代理的新热潮。但是很多经销商很疑惑，辛苦工作了一年，怎么却没有得到相应的利润呢。其实有些经销商是有经营误区的，中国酒商网的小编在这里为大家介绍几项需要注意的方面。

一、一部分经销商只懂得进价与售价的差异，却没有注意到其他的成本控制，所以利润很多时候会从成本里悄悄地流走。利润是营业收入减去各项成本和费用的总和，懂得财务知识是很重要的，否则一直也算不清楚自己的利润应该是多少。

二、有些企业因为规模不够大，抗风险能力有限，只能将本来已经到手的利润再投入到竞争当中。在这种情况下，应该把眼光放长远一点，化敌为友，各商家之间资源互补，才能达到双赢。

三、很多经销商不懂得从管理中获得利益，货款管理不及时，催收款不及时，价格管理也不够严密，导致价钱降低，利润流失。人员管理不当，导致员工浮躁，却要支付他们空白工作的工资，利润也变成了一纸空谈，随手开支，花销大于收入。管理方面的知识是必须掌握的。

四、企业核心要调整好，工作要协调，卖的好的产品不要断货，卖的不好的产品更不要积压。产品审核要严格，丢失、破损都要有所记录，不要每个环节都稀里糊涂，流失应该抓住的利润。