刚入行要如何做好白酒代理

    随着时代的发展，越来越多的人们会选择自己创业，但是创业总是艰难而且还有着风险的，面对这样的情况，一个初入酒水行业的人，要如何做好白酒代理？相信会有很多人都有这个疑问。那么下面就有中国酒商网来为大家提供一些参考意见，希望可以对想要从事酒水代理这个行业的你们有点帮助。

    首屈一指就是要定位自己的想要代理的产品，现在网上的白酒招商越来越多，让人眼花缭乱，所以在产品定位的时候一定要选择适合自己当地市场的。要了解当地消费者的喜好和偏爱。

    第二就是要寻找适合自己的酒水加盟企业，同时也要做到厂商一家，厂商一家就是厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。而经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。

    第三要有耐心等待品牌知名度的提高，任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”， 三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场，能尽量缩短产品进入市场的拓展期。为了达到这一目的，厂商间不惜成本地加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按照培植市场的发展规律，造成的结果是形成市场抛物线，局部市场抛得越高跌得越快，我们可以看一看目前流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。