帮消费者找一个理由喝酒

    近些年随着物质生活越发的丰富，不少人都拥有了选择综合症，市场上的白酒种类层出不穷，有些更是供不应求，有的却日渐萧条。众多的酒水代理商的出现与品牌的不断推新，消费者的选择多了，其实他们面对那么多的选择也是迷茫的，假如给他们一个喝酒的理由，必定能够促进产品的销量。
    白酒在社会上的功能意义是重大的。消费者懂得在什么场合选择什么样的品牌。酒通常充当着沟通的载体。之所以少用水去做接待，是因为酒这种神奇的载体是难以替代的。然而现在出现一些酒的品牌，却缺乏给众人一个喝酒的理由，因此传播活动没有起到有效的价值。
    消费者需要一个喝酒的理由，白酒代理商应该满足消费者这个需求。例如洋河就是一个做的很不错的品牌。它就给消费者了一个好的理由喝酒，“蓝色”——男人的胸怀：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的胸怀”。这种广告语是一种最恰当的喝酒理由，而这种理由被称作品牌精神、酒的文化。
    目前，在多数酒水加盟商的销售和推广中，往往过分注重于“高大上”的品牌定位，这样使得消费者找不到共鸣感，没有一种精神消费的理由，从而造成了日渐萧条的景象。