白酒促销的方法

    在如今的市场营销中，白酒代理商们在打市场的各种招式中，促销是酒水代理商们普遍的选择。但是在做促销的时候白酒加盟商要好好的把握好一下几个要素。
    首先就是要做一个详细的市场调研，挺好能让业务代表深入市场，详细的分析好市场的情况，同时还要了解竞争对说的促销方案，知己知彼方能百战百胜。
    第二就是要有明确的目标，到底是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销，还是两者兼而有之。
第三就是要策划好促销的主题，这才是促销最重要的一个环节，名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。
第四就是要对内容好好的设计一下，最主要就是要把握好中心点，简单、简洁、明了。
    第五就是要把握好促销的时间，在酒水行业中有个不成文的规定就是淡季做市场，旺季做销量。淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。
最后就是要做好细节和活动的执行方案了。可以以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。