白酒的小消费

    是季节在变，还是酒水市场步入淡季？无论是哪种情况，小酒都恰当的的解决了消费者需求，这是白酒代理商小酒深度营销的一个可塑切入点。
从消费饮用时机，推动小酒细分市场。小酒有一个重要特性—产品本身易携带，从而能够给消费者饮用带来极大的便利体验。从健康角度切入来说，小酒进而缓解白酒品类消费的障碍点。从大众消费者的认知来看，白酒很难与健康联系到一起，但是从理化指标来看，适量饮酒有助于健康，那么适量正是小酒的一个重要属性。酒水代理商的营销者通过导入“健康饮酒”，不仅能推动小酒的市场动销，而且还能帮助品类排除消费者的认知障碍，给白酒品类加分。
    为此，我们应该提出白酒小消费的时代。面对小消费时代，为了让众多酒水消费者感到小酒的不可或缺，酒水企业需要持续关注消费市场的3个要素：1.品牌的知名度、美誉度、健康度；2.消费者对酒水产品的全方位认可程度（直接影响消费者是否再次持续购买、饮用）；3.消费后的使用体验行为（评价小酒产品满足消费者预期的理性、情感需求的程度）。关注这些内容会折射出小酒产品发展过程中的障碍，帮助酒水营销者持续的改进产品，做好酒水产品的生命周期管理。
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