酒水淡季营销需要注意什么

    淡季，努力做点什么，为了让淡季也有很好的销量，很多企业仅仅是做些销售工作上的调整，带领酒水营销和酒水推广人员开一些无足轻重的会议,或者是接着做去年做过的新品开发等工作，等待销售季节。应对淡季，企业应该多集思广益，做出实际的工作，并且使工作迅速见效，而不是花大把的时间在所谓思考上面。

    一、夏季是属于啤酒的季节，使得大部分市场只属于它。但是白酒营销要做足餐饮渠道。白酒作为酒桌文化的主流，在餐饮渠道仍然保持相对平稳的消费份额，尤其是中高档酒店的中高档酒水消费，企业应该在淡季市场重点做好餐饮渠道，强化酒店消费。特通市场渠道。遇到大喜的日子，有条件的企业应该好好考虑或策划好婚宴用酒，联合婚庆公司、影楼、酒店、妇联等相关销售环节，重点开发婚庆渠道，甚至可以策划大型集体婚礼。还包括奥运庆功酒，*会议或活动独享酒等。

    二、淡季是销售的淡季，而不是市场的淡季。做市场和做销售在淡季时期能表现出很强的不同，但我们必须相信市场是销售的基础，淡季，企业更应该考虑市场，而非销售。做好经销商服务。淡季，企业可以组织更多的经销商会议，厂商如同朋友促膝长谈，用交流促进感情，用系统培训相互提升，用旅游等其他服务铺垫旺季销售。淡季，企业为经销商做服务，切忌做做样子。

    三、品牌塑造是长久的工作，是没有淡旺季之分的，更不能用广告的多少来衡量。企业在传统淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，其宣传形式亦可多样化。品牌广告和公关活动相结合是一个非常好的模式。通过长期的观察和研究，以及协助一些企业的网络服务，使我确认形式多样、内容丰富、低成本的网络广告是白酒企业值得尝试的一种传播形式。