高端酒如何重占市场

    在最近几年的“三公”限制下及经济低迷的情况下，高端白酒代理商销售面临的困境越来越大。所以现在需要面对同质化严重的白酒营销，创新营销、出奇制胜迫在眉睫。

    从几年前开始，国内高端白酒加盟和招商市场都表现的不尽如人意，先是以茅台代表的高端酒曾集体价格跳水，后是“国酒茅台”商标通过国家商标局初审并发布公告，遭到五粮液等五家四川名酒企业公开表态反对，同时他们联合向国家商标局递交异议报告;再有“三公消费”经费零增长消息的影响，以及现在的政策禁止使用公款买高端酒的限令约束，高端酒价格持续走低。高端酒在消费面上面或多或少都会受影响。从2008年到今年4年以来，一直说经济紧缩，在其每天终端的拜访中真真正正地体会到经济形势“转中趋稳，稳中求进”，商家的谨慎度在提升，尤其是对白酒的投资大家都非常谨慎。

    同时，众多商家都在各自想各自的办法，大家都认为仍有不少发展空间。对白酒招商企业来说，市场就意味着真金白银，关键看各大酒企如何发力?在白酒日趋同质化的时代，企业在这种长期疲态的常规化营销中找到更有新意的营销方法更为重要。郎酒集团今年在六月份的时候追加了全国12家主流卫视的广告投入，不少酒企认同好的文化平台能够提升产品的价值，促进向高端品牌过渡。必须有你自己的品牌店作为支撑。大家普遍认为我们要做高端可能还得下一番工夫。要做高端，而且要做好，品鉴会是非常有作用，现在很多市场也在参与这种形式。

    高端就一定要有文化和品牌作支撑。大家总结出高端产品的定义，必须满足四个条件，一是品牌的影响力;二是品质是品牌的保障;三是通俗理解就是价格，值得消费者去消费;四是文化，每一个高端品牌比较盛名的背后是有它自己的品牌内涵。大家普遍认为：资本对白酒行业是非常青睐的。有外媒撰写文章：《中国经济挺过“最糟糕期”》白酒行业从业十几年的人士，深有体会，白酒行业始终坚信：潜力很大，前途一片光明。