白酒如何做好节庆的促销

    一到节假日的时候，许多的酒水代理商就会在商超进行促销活动，所以有很多的酒水招商企业都非常的注重这个阶段的市场推广，节假日的促销对白酒代理商来说至关重要。大卖场对于消费者意味着高质量或高档次，同时对于白酒品牌来说，这又是一个形象展示的窗口，可以提升白酒企业的品牌形象和知名度。所以，相对于对于白酒代理商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。

    消费者总是把中国传统的节庆日(中秋、春节等)看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒代理商来说，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么，白酒加盟商如何做好节庆期间卖场的促销?

    卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、保健品等，其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此，卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。首屈一指，在时间上，会提前至少两三个月，以便更慎重地选择和比较。

    那么，作为白酒代理商来说，就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，挺好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必须是贴合节庆日的特性产品;二是对成熟品牌而言就是价格形象;三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。

    卖场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来，许多商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为“再难卖的东西节庆日也能卖，节庆日做好了就可以歇上大半年”。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。